.RU

Методы повышения эффективности работы с посредниками - часть 3

Многие компании предпочитают закреплять свои хозяйственные связи документально оформленными соглашениями - контрактами. Наиболее типичные формы таких контрактов в логистических отношениях - это:

· франшизы;

· дилерские представительские соглашения;

· контракты между поставщиками специализированных логистических услуг и их клиентами;

· наем транспортной организации для грузоперевозок;

· между поставщиком и покупателем складских услуг.

В контрактных системах на место кооперации в чистом виде приходят узаконенные взаимные обязательства (как в брачном контракте).

Такая формализация обеспечивает стабильность. Например, франшизы и дилерские соглашения наделяют причастные фирмы определенными правами и обязанностями, связанными с реализацией продукта или услуги в конкретной географической зоне. Компания, выдающая лицензию на представление ее интересов, получает гарантию, что представитель будет вести дела надлежащим образом и обеспечит требуемый минимум закупок. Франшизы и дилерские соглашения широко представлены на рынке автомобилей и в сфере продуктов питания.

Отдельные логистические взаимодействия отличаются слишком большой капиталоемкостью, чтобы их мог обеспечить единственный поставщик услуг. По этой причине отдельные фирмы, связанные такими взаимодействиями, предпочитают инвестировать их сообща.

Наиболее вероятный сценарий создания совместных предприятий в логистике - когда грузоотправитель принимает решение передать все логистические функции и мощности (и повседневные операции, и всю инфраструктуру) посреднику или контрактной сервисной фирме (аутсорсинг логистических услуг).

Объединение грузоотправителей с поставщиками логистического сервиса меняет формы организации специализированных сервисных компаний. Они превращаются в самостоятельные фирмы. Цель создания таких фирм - уси-лить операционные навыки, информационные системы, накапливая опыт в лроцессе обслуживания множества грузоотправителей. Примерами совместных предприятий, более или менее успешно следующих стратегии обособления, могут служить AMR Distribution Services, Caterpillar Logistics Inc., Grase Logistics Services, KLS Logistics Services (Kaiser A'.ummium), Logi Corporation (Rocwell International) в США, их филиалы России и FM Logistic в Москве и т. д. Большинство многофункциональных логистических компаний были обособлены или созданы как филиалы материнских фирм. Вместе с тем ширится перечень специализированных компаний, изначально учрежденных в качестве независимого логистического предприятия на основе частной собственности, которые играют роль существенных поставщиков услуг.

По типу сбытовой политики посредники делятся на:

· эксклюзивные;

· селективные;

· интенсивные.

Эксклюзивные посредники символизируют сбытовую политику, при которой только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя. Зачастую автомобильные дилеры пользуются эксклюзивным правом продаж в своих регионах. Крупные холдинги, например АО "НТМК", поставляют продукцию экс-клюзивно через торговый дом. Это дает возможность основным производителям холдинга сосредоточить свои усилия на производстве, а торгово-му оператору - на сбыте продукции.

При сотрудничестве с селективными посредниками производитель выбирает их ограниченное число для продвижения своего продукта на данной территории. Таким образом продаются многие спортивные товары и одежда.

Производитель, выбирающий интенсивную сбытовую политику, пытается найти как можно больше посредников для продвижения своего продукта, как это делают, например, фирмы, производящие молоко.

По степени ответственности и форме финансового риска, связанным с владением запасами, выделяются группы основных и специализированных посредников. Основной посредник - это компании, принимающие на себя ответственность, связанную с владением запасами, или иные значительные формы финансового риска. Специализированный посредник - компания, оказывающая важные специальные услуги основному участнику за соответствующую плату. Скажем, участие грузоперевозчиков и принимаемый ими риск ограничены исполнением конкретных транспортных операций, в силу чего грузоперевозчики относятся к специализированным участникам канала.

Классификация посредников по отраслевой принадлежности основных участников и по функциональной направленности специализированных участников не требует комментариев.

Структура каналов распределения складывается из невероятно сложных взаимосвязей между множеством организаций, соединенных в разнообразные комбинации. Существуют веские основания для участия в канале каждой из задействованных организаций, и все они оказывают определенные услуги в расчете на будущую отдачу от своих инвестиций и усилий. Критерий оптимальности - удовлетворение потребностей конечного покупателя с достаточным качеством и наименьшими затратами.

1.3. Роль 3PL-посредников в логистических системах компаний

Формирование эффективных логистических систем (ЛС) связано с использованием партнеров и контрагентов в логистике. Клиенты, партнеры и контрагенты образуют так называемые «три стороны» в логистике фирмы, причем, компанию, которая формирует ЛС, иногда называют центральной компанией или «хозяином» логистического процесса.

Эти три стороны (для промышленных и торговых компаний) следующие:

- 1-я сторона – поставщики материальных ресурсов и готовой продукции;

- 2-я сторона – потребители готовой продукции;

- 3-я сторона – логистические посредники.

В зарубежной практике логистического менеджмента даже появился специальный термин «Third Party Logistics» (3PL) – «третья сторона в логистике» – логистический посредник.

Основными логистическими посредниками, для фирмы-производителя товаров или торговой компании являются перевозчики, экспедиторы, грузовые терминалы, склады общего пользования и другие юридические или физические лица, осуществляющие сновные логистические функции или комплекс таких функций. К числу вспомогательных логистических посредников обычно относят страховые и охранные фирмы, таможенных брокеров, сюрвейеров, банки другие финансовые учреждения, осуществляющие расчеты за логистические функции/операции, предприятия информационно-компьютерного сервиса и связи и т.д. В последнее время компании, осуществляющие комплексное логистическое обслуживание потребителей, получили название логистических операторов или провайдеров логистических услуг. К ним относятся, прежде всего, крупные международные экспедиторские компании и экспресс- доставщики (такие, например, как TNT, DHL, Shenker/BTL, UPS, FedExpress и другие).

Транспортный логистический посредник (экспедитор, агент, перевозчик) призван обеспечить доставку товаров из пункта отправки в нужное место, в оговоренные сроки, в неповрежденном состоянии и с наилучшими затратами.

Большинству фирм, пользующихся услугами таких посредников, требуется тесное сотрудничество с экспедиторами, агентами и перевозчиками в каждом виде транспорта: автомобильном, железнодорожном, морском и воздушном. Экспедиторы постоянно ведут работу по оптимизации затрат на перевозку, сравнивая затраты транспортировки грузов по различным маршрутам, используя различные виды транспорта для разработки наилучшего варианта доставки грузов, нахождения компромисса между низкими затратами, высокой скоростью доставки и надежностью.

Транспортные компании, вовлекаемые в процесс перевозки, мотивированы уже потому, что не бывает двух одинаковых перевозок при условии разнообразия грузов и увеличения количества новых рынков в условии глобализации мировой торговли.

Обязанностью экспедитора становится обеспечение доставки груза согласно запланированным маршруту и графику, как только его рекомендации и предложения касательно перевозки принимаются отправителем. Экспедитор берет все организационные вопросы на себя, что позволяет компании-клиенту сосредоточится на так называемых ключевых компетенциях («core activities»). Экспедиторские компании в транспортном бизнесе получили «звание» архитекторов транспортировки; причиной этому является тот факт, что разработка маршрутов, выбор транспорта, формирование структуры логистических каналов и цепей компании-клиента являются их (экспедиторов) основными обязанностями, а также представляются важнейшим фактором конкурентоспособности экспедитора.

Важным условием ведения успешной торговли на глобальном рынке является соответствие каждого действия множеству государственных предписаний и соответствующих процедур, особенно если они имеют отношение к таможне.

Именно в такие моменты все способности и знания экспедитора выходят на первый план. Без этих качеств и знаний деятельность международных трейдеров будет в значительной степени отвлечена от их непосредственных обязанностей – реагировать на материальные потребности мирового бизнеса. В любой трансакции в международной торговле существует доля риска, и возрастающая сложность международных торговых отношений требует, чтобы риски управлялись гораздо более сложными инструментами. Например, для глобальных компаний (ТНК) необходимо, чтобы экспедитор мог предупредить и помочь избежать рисков, возникающих во время передвижения товара – утеря, порча и уничтожение, хотя возможность экспедитора оказать содействие в избежании других рисков, связанных с международной торговлей, таких как риск кредитования, риск изменения валютного курса, практически отсутствует.

Одним из важнейших аспектов экспедирования является содействие через консалтинговые услуги входу на международный рынок новых импортеров и экспортеров.

Часто экспедиторам удается предложить и обосновать альтернативные методы финансирования операций, связанных с международной торговлей, которые позволяют новым участникам рынка использовать методы платежа выгодные для всех участников.


obraz-pechorina-po-romanu-myu-lermontova-geroj-nashego-vremeni.html
obraz-prepodobnogo-sergiya-radonezhskogo-v-skazanii-avraamiya-palicina-ob-osade-troice-sergieva-monastirya.html
obraz-rossii-i-naroda-v-poeme-gogolya-mertvie-dushi.html
obraz-rossii-v-russkoj-literature-pushkin-gogol-dostoevskij-chast-4.html
obraz-semi-v-povesti-o-petre-i-fevronii-muromskih.html
obraz-uezdnogo-goroda-v-komedii-nvgogolya-revizor.html
  • shkola.bystrickaya.ru/otkritie-sebya-savchenko.html
  • tasks.bystrickaya.ru/344-analiz-rezultatov-rassmotreniya-obrashenij-po-voprosam-gosudarstvennoj-kadastrovoj-ocenki-zemel.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/a-p-chehov-14-chas-10-chas-primernaya-programma-srednego-polnogo-obshego-obrazovaniya-po-literature-profilnij-uroven.html
  • thescience.bystrickaya.ru/istoriya-chelovechestva-stol-udivitelna-i-raznoobrazna-chto-vsyakaya-ee-dostoprimechatelnost-potryasaet-nashe-soznanie-lyuboj-dragocennij-predmet-imeet-ochen-intere-stranica-12.html
  • university.bystrickaya.ru/gorshkov-a-s-vrio-zamestitelya-gubernatora-bryanskoj-oblasti-predsedatel-soveta-chleni-soveta.html
  • pisat.bystrickaya.ru/statisticheskij-analiz-sebestoimosti-yaic-na-primere-shoao-belorechenskoe-chast-2.html
  • diploma.bystrickaya.ru/vo-vse-vremena-bilo-pochetnim-viborom-nastoyashih-grazhdan-svoej-strani.html
  • obrazovanie.bystrickaya.ru/programma-kursa-sistema-gosudarstvennih-zakupok-prepodavatel-ivanov-andrej-evgenevich-k-f-mat-n-docent-docent-kafedri-gosudarstvennogo-i-municipalnogo-upravleniya.html
  • occupation.bystrickaya.ru/novosti-zhivotnovodstva-i-pticevodstva-18.html
  • letter.bystrickaya.ru/nauchno-pedagogicheskaya-mezhdunarodnaya-deyatelnost-na-fakultete-pedagogiki-i-psihologii-mpgu.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/obraznoe-videnie-transverbalnost-proekt-atman-transpersonalnij-vzglyad-na-chelovecheskoe-razvitie-izdatelstvo.html
  • paragraph.bystrickaya.ru/medicinskaya-trevoga-kniga-kotoruyu-vi-derzhite-v-rukah-i-prednaznachena-dlya-togo-chtobi.html
  • lecture.bystrickaya.ru/antonio-gaudi.html
  • shpargalka.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-organizacionnoe-proektirovanie-ds-01-02-stranica-6.html
  • tasks.bystrickaya.ru/3-obrazovatelnie-tehnologii-osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-visshego-professionalnogo-obrazovaniya-napravlenie.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-regionalnaya-ekonomika-pervaya-redakciya.html
  • assessments.bystrickaya.ru/er-kprf-ldpr-ns-sr-stranica-19.html
  • klass.bystrickaya.ru/84-sopostavlenie-sposobnosti-k-ekstrapolyacii-i-k-obucheniyu-rol-ekologicheskih-faktorov-v-uspeshnosti-resheniya-testov.html
  • literature.bystrickaya.ru/dokumentaciya-ob-aukcione-dlya-provedeniya-otkritogo-aukciona-v-elektronnoj-forme-stranica-9.html
  • education.bystrickaya.ru/2-plis-s-gibkoj-logikoj-uchebnoe-posobie-rekomendovano-uchebno-metodicheskim-obedineniem-vuzov-po-obrazovaniyu-v.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/tekst-lekcij-soderzhanie-razdel-ponyatie-finansov-i-finansovoj-sistemi-tema-1.html
  • composition.bystrickaya.ru/osnovnaya-obrazovatelnaya-programma-visshego-professionalnogo-obrazovaniya-034300-62-fizicheskaya-kultura-stranica-5.html
  • tests.bystrickaya.ru/londonskaya-fondovaya-birzha-zapuskaet-aim-v-rossii.html
  • uchit.bystrickaya.ru/tema-12-oblasti-prinyatiya-reshenij-k-a-fisun-modeli-i-metodi-prinyatiya.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/517sanitarno-gigienicheskoe-obespechenie-predislovie.html
  • knowledge.bystrickaya.ru/nabor-sovokupnost-tipografskih-znakov-vosproizvodyashih-tekstnachertanie-shrifta.html
  • urok.bystrickaya.ru/pravopisanie-i-proiznoshenie-glasnih-oyoe-posle-raamatus-on-piltlikul-kujul-eelkige-tabelites-grammatiline.html
  • bukva.bystrickaya.ru/smeshenie-bukv-kak-prichina-vozniknoveniya-oshibochnih-chtenij-v-slovaryah.html
  • writing.bystrickaya.ru/issledovanie-psihometricheskih-svojstv-metodiki-oprosnik-internet-zavisimosti.html
  • diploma.bystrickaya.ru/vozbuzhdenie-grazhdanskogo-dela-v-sude.html
  • education.bystrickaya.ru/13-raspredelenie-zemel-v-primorskom-krae-po-formam-sobstvennosti-i-prinadlezhnosti-rossijskoj-federacii-primorskomu-krayu-i-municipalnim-obrazovaniyam.html
  • university.bystrickaya.ru/goroshnikova-anastasiya.html
  • abstract.bystrickaya.ru/310-obzor-rukovodyashih-ukazanij-mehanizmu-finansirovaniya-konferenciya-storon-konvencii-o-biologicheskom-raznoobrazii.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/internet-ekonomika.html
  • essay.bystrickaya.ru/bezopasnost-zhiznedeyatelnosti.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.